Captação não pode depender da sorte

A maioria das ONGs vive de “correria”: uma rifa aqui, um bazar ali, um edital de última hora… Isso esgota a equipe e coloca em risco a continuidade das ações.

Montar um plano de captação anual é garantir que sua ONG funcione com mais equilíbrio, previsibilidade e confiança.

Essa é a última matéria da Jornada da Captação para ONGs, criada pelo 3S. Se você chegou até aqui, já tem base suficiente para começar um novo ciclo, com visão estratégica.

Acesse os passos anteriores:

• Passo 9 – Como apresentar resultados e gerar confiança
• Passo 8 – Doadores mensais

O que é um plano de captação de recursos?

É um documento ou mapa estratégico que define:

• Fontes de receita da ONG
• Ações mensais e campanhas
• Responsáveis e prazos
• Orçamento mínimo necessário
• Como cada recurso será usado e monitorado

Etapa 1: Conheça sua realidade atual

Antes de planejar, responda:

• Quanto você precisa por mês para manter a ONG?
• De onde vêm os recursos hoje?
• O que funcionou no último ano?
• O que poderia ter funcionado melhor?

Crie um quadro como este:

Etapa 2: Diversifique suas fontes de recursos

Nunca dependa de uma única fonte. Use o que aprendeu nos 9 passos da jornada para construir um plano equilibrado:

Etapa 3: Crie um calendário de ações

Monte um cronograma visual com campanhas, prazos de edital e datas importantes. Exemplo:

Janeiro: campanha “Volta às Aulas”
Abril: captar via IR e declarar doadores
Junho: campanha “Mês do Voluntário”
Agosto: cadastro em novos editais
Outubro: campanha “Dia das Crianças”
Dezembro: agradecimento e retrospectiva + captação 2026

Etapa 4: Organize suas ferramentas e controles

• Use uma planilha financeira simples
• Tenha um painel de doações recorrentes
• Use o Google Agenda para lembretes
• Crie um formulário de prestação de contas

Se quiser ajuda, o 3S tem modelos prontos para isso.