Como captar recursos com empresas e comércios locais

Empresas também querem ajudar — você só precisa mostrar como

Muita gente acredita que captar com empresas é difícil, burocrático ou só possível para grandes ONGs. Isso não é verdade.

Neste artigo, você vai aprender a criar parcerias reais com empresas e comércios do seu bairro ou cidade, mesmo que sua ONG esteja começando. Tudo com base na confiança, transparência e entrega de valor.

Essa é a quinta etapa da Jornada da Captação de Recursos para ONGs.
🔗 Veja as anteriores:

• Passo 1 – Como captar recursos para sua ONG
• Passo 2 – Como construir uma base sólida de apoiadores locais
• Passo 3 – Campanhas online para ONGs
• Passo 4 – Instagram e WhatsApp para captar doações

Por que empresas podem ser suas maiores parceiras?

Empresas, inclusive as pequenas, precisam demonstrar responsabilidade social. Muitas vezes, elas têm verba, produtos ou serviços que podem ser redirecionados para ajudar projetos locais — mas não sabem como começar ou em quem confiar.

Você pode ser essa ponte.

Etapa 1: Mapeie o comércio e empresas próximas

Crie uma lista com:

• Nome da empresa
• Tipo (comércio, serviço, indústria)
• Nome do dono ou gerente
• Contato
• Possível tipo de parceria (doação, serviço, patrocínio, espaço, mídia)

Exemplos:

Empresa	O que pode doar?
Padaria do Bairro	Pães para eventos
Loja de tintas	Material para reformas
Farmácia	Kits de higiene para famílias atendidas
Clínica veterinária	Castração gratuita de animais da comunidade
Imobiliária local	Doação financeira para divulgação e visibilidade

Etapa 2: Estruture sua abordagem

📌 Nunca chegue só pedindo. Mostre:

• O que sua ONG faz
• Quantas pessoas são beneficiadas
• Que impacto a empresa pode ajudar a ampliar
• Como será reconhecida (Instagram, banner, evento etc.)

Monte uma apresentação curta e objetiva, com:

• Nome e missão da ONG
• Resultados já alcançados
• Meta atual
• Tipos de apoio possíveis
• Seus dados de contato e redes sociais

Etapa 3: Ofereça contrapartidas simbólicas

Mesmo sem CNPJ, você pode oferecer:

• Visibilidade nas redes sociais
• Agradecimento com logo nos materiais
• Certificado de empresa amiga do projeto
• Presença em eventos e ações comunitárias

Empresas gostam de ver retorno social — mesmo que simbólico.

Etapa 4: Comece pequeno, mas formal

Use modelos simples de:

• Carta de parceria
• Recibo de doação (mesmo informal)
• Lista de materiais recebidos

Se possível, registre a parceria com uma foto e um agradecimento nas redes sociais.

Etapa 5: Crie um selo de “empresa parceira” da sua ONG

Um selo visual (criado no Canva, por exemplo) que possa ser entregue aos parceiros para divulgarem em suas redes, vitrines e materiais.

Exemplo:

“Aqui tem solidariedade – parceiro da ONG Esperança Viva 💚”

Isso incentiva outras empresas a fazerem parte também.

Perguntas frequentes

Posso captar com empresas sem ter CNPJ?

Sim, especialmente doações informais ou em troca de visibilidade simbólica. Para patrocínios com abatimento fiscal, o ideal é estar regularizado.

---

E se a empresa não puder doar dinheiro?

Você pode propor:

• Produtos (alimentos, materiais)
• Serviços (manutenção, comunicação)
• Espaço (para eventos ou reuniões)

---

Como manter a parceria ativa?

Agradeça, mantenha contato e envie atualizações simples do impacto gerado. Isso aumenta a confiança e abre portas para parcerias maiores.

Empresas são parte da comunidade — conecte sua causa a elas

Criar laços com empresas é menos sobre pedir e mais sobre construir uma ponte de confiança, impacto e troca verdadeira. Comece com o que você tem e mostre que sua causa é séria, transparente e transformadora.

Próximo passo da jornada:

👉 Passo 6 – Como usar editais e chamadas públicas para financiar sua ONG (em breve)

💬 Quer apoio para montar sua apresentação e começar a captar com empresas?

No 3S, ajudamos você com:

• Modelos prontos de carta de parceria
• Diagnóstico da sua rede de contatos
• Identidade visual para campanha com empresas locais