O desafio da captação de recursos no terceiro setor
Manter uma ONG funcionando é uma tarefa complexa. Além do impacto social que se deseja gerar, é preciso lidar com burocracias, equipe, prestação de contas — e, principalmente, a constante busca por recursos. Sem uma estrutura sólida de captação, muitas organizações acabam paralisando seus projetos ou sobrevivendo de doações esporádicas.
Neste artigo, você vai conhecer 7 estratégias eficazes para captar recursos para sua ONG, com orientações práticas para colocar em ação ainda este mês — mesmo com estrutura limitada.
Fortaleça sua base de doadores locais
Antes de pensar em grandes editais ou leis de incentivo, olhe para sua comunidade. Muitos projetos sociais conseguem se manter com o apoio de pequenos doadores mensais. Para isso:
- Crie uma lista de apoiadores em potencial (familiares, amigos, ex-voluntários, parceiros da região)
- Faça uma campanha de doação recorrente, com valores baixos (ex: R$20/mês)
- Use plataformas como a Doação Solutions, Apoia.se, Vakinha ou o próprio Pix com QR Code fixo
Dica: Mostre o impacto direto da doação. “Com R$20, conseguimos comprar material para 1 criança por mês.”
Use as redes sociais como vitrine do impacto
Muita gente quer ajudar, mas não conhece sua ONG. Produzir conteúdo frequente no Instagram, Facebook e YouTube é uma forma poderosa de ampliar sua rede de apoio.
- Poste fotos e vídeos curtos com crianças, oficinas, depoimentos, bastidores
- Escreva legendas que toquem a emoção e expliquem a causa
- Crie uma campanha com storytelling: conte a história de uma pessoa que foi transformada pela ONG
Importante: Coloque sempre o link para doação na bio, com um botão direto via WhatsApp ou site.
Participe de editais públicos e privados
Muitos recursos estão disponíveis por meio de editais de prefeituras, governos, empresas e fundações privadas. Ficar atento aos prazos e se cadastrar nas plataformas certas faz toda a diferença.
Plataformas úteis:
- Plataforma Prosas
- Bússola Social
- Editais do Itaú Social, Fundação Telefônica, etc.
Dica prática: Mantenha seus documentos atualizados (estatuto, ata, CNPJ, prestação de contas) para estar sempre pronto para se inscrever.
Capte via Imposto de Renda (FIA, Rouanet, etc.)
ONGs com projetos aprovados em leis de incentivo, como o FIA Municipal e a Lei Rouanet podem captar recursos de empresas e pessoas físicas que desejam destinar parte do seu imposto.
Passos básicos:
- Inscrever a ONG nos Conselhos (CMDCA, CNAS, etc.)
- Aprovar projetos nas leis correspondentes
- Fazer campanha com empresas locais e escritórios de contabilidade
- Enviar recibo e manter a prestação de contas clara
Em breve, traremos um guia completo sobre esse tipo de captação aqui no blog.
Crie parcerias com o comércio local e empresas vizinhas
Empresas querem ajudar — mas não sabem como. E muitas preferem ajudar ONGs da própria região.
Ideias simples:
- Faça visitas apresentando seu trabalho
- Proponha parcerias com visibilidade (ex: banner de agradecimento nas redes)
- Ofereça relatórios de impacto e prestação de contas profissional
Exemplo: Uma padaria pode doar pães semanalmente em troca de ser reconhecida como apoiadora oficial nas redes da ONG.
Crie um site institucional com área de doações
Ter um site com domínio próprio, identidade visual e área de doação transmite credibilidade e facilita o apoio.
Seu site pode incluir:
- Quem somos
- Missão, visão e valores
- Prestação de contas
- Fotos e vídeos das ações
- Formulário de contato e botão de doação direta (via Pix, PicPay, PagSeguro, etc.)
Se precisar de ajuda, o time do 3S.evo31.com pode te apoiar na construção do site com baixo custo ou gratuitamente, dependendo da etapa do projeto.
Apresente resultados e conte histórias reais
A captação não acontece com uma única campanha. Ela é um relacionamento contínuo com quem confia no seu trabalho. Para fortalecer essa relação:
- Produza relatórios simples com resultados visíveis (número de atendidos, ações realizadas)
- Conte histórias transformadoras (sem expor identidades indevidamente)
- Envie atualizações periódicas para apoiadores
Isso gera confiança e faz o doador sentir que está participando de algo maior.
Perguntas frequentes sobre captação de recursos para ONGs
Qual é a forma mais rápida de conseguir doações?
Ativar a rede de contatos diretos, usando Pix e redes sociais, costuma ser o caminho mais rápido para uma ONG que está começando.
Preciso ter CNPJ para captar?
Não é obrigatório para toda forma de doação, mas para participar de editais, firmar parcerias com empresas e receber via leis de incentivo, sim.
Vale a pena fazer rifas e bingos?
Sim, mas é preciso seguir as regras da Receita Federal. Use essas ações com moderação, pois o ideal é criar fontes de renda contínua.
Pronto para captar mais e fazer sua ONG evoluir?
O 3S é um projeto da EVO31 feito para ajudar iniciativas como a sua a crescer com base sólida. Oferecemos apoio estratégico, criação de sites, materiais de comunicação, SEO e estrutura para captação.
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