Como conseguir doadores mensais para sua ONG

Previsibilidade é liberdade

Você sabia que apenas 100 pessoas doando R$25 por mês geram R$2.500 mensais para sua ONG?
Mais do que grandes apoios pontuais, o que sustenta uma organização no longo prazo é a captação recorrente com doadores fiéis.

Neste artigo, você vai aprender a construir uma base mensal de apoio, mesmo começando do zero.

Este é o Passo 8 da Jornada da Captação para ONGs, um guia completo do 3S para transformar sua realidade financeira com estratégia.

🔗 Acesse os passos anteriores:

• Passo 7 – Como captar via Imposto de Renda (FIA, Rouanet, etc.)
• Passo 6 – Como usar editais e chamadas públicas
• Passo 5 – Empresas e comércios locais

O que é um doador recorrente?

É alguém que contribui mensalmente com um valor fixo para sua ONG, seja por boleto, Pix, débito automático ou plataformas digitais.

Por que focar em doação recorrente?

• Gera previsibilidade financeira
• Permite planejamento a longo prazo
• Cria uma comunidade de apoio real
• Diminui a dependência de editais e campanhas emergenciais

Etapa 1: Crie um programa de doadores com nome e identidade

As pessoas querem fazer parte de algo.

Exemplos:

• Clube Semente Solidária 🌱
• Guardiões do Futuro
• Amigos da Esperança

Crie uma identidade visual e uma comunicação acolhedora. Torne o doador um membro importante, não só um pagador.

Etapa 2: Defina níveis e benefícios simbólicos

Nível	Valor	Benefício
Semente	R$15	Nome na lista de apoiadores
Raiz	R$30	Vídeo de agradecimento personalizado
Árvore	R$50+	Certificado digital + relatório de impacto trimestral

Não precisa ser caro. Precisa ser significativo e humano.

Etapa 3: Escolha a ferramenta certa

Plataformas recomendadas:

• Apoia.se
• Benfeitoria
• Abacashi
• PicPay Assinaturas
• PagBank Doações

Para Pix recorrente, oriente o doador a agendar no app bancário e mantenha controle via planilha ou Google Forms.

Etapa 4: Faça uma campanha de lançamento

• Use Instagram, WhatsApp e email
• Explique por que a doação recorrente é vital
• Mostre como pequenos valores fazem grandes diferenças
• Dê destaque aos primeiros doadores (testemunhos, stories)

📌 Exemplo de frase:

“Com R$25 por mês, você ajuda uma criança a ter lanche, reforço escolar e acolhimento todas as semanas.”

Etapa 5: Cultive relacionamento com sua base

Doadores mensais são parceiros de caminhada.

• Envie notícias, fotos e vídeos regularmente
• Faça enquetes e convites para eventos
• Dê nome às ações: “Essa oficina só existe por causa dos nossos apoiadores mensais”

FAQ – Perguntas Frequentes

Preciso de CNPJ para captar doadores recorrentes?

Não. Mas com CNPJ há mais credibilidade e opções de plataformas.

Como convencer as pessoas a contribuírem todo mês?

Com verdade, constância e prova de impacto. Mostre como o valor faz diferença e atualize com frequência. A confiança é o maior gatilho.

Como manter as pessoas por muito tempo?

Entregando valor simbólico, mantendo o vínculo emocional e sendo transparente.
Quando a ONG some, o doador some junto.

Crie raízes antes de sonhar com voos altos

Um programa de doadores recorrentes é a base de uma ONG forte, livre e sustentável. Não espere ter tudo pronto. Comece com os que estão próximos — e cresça a partir daí.

Próximo passo da jornada:

👉 Passo 9 – Como apresentar resultados e gerar confiança (em breve)

💬 Quer criar seu programa de doadores?

O 3S pode te ajudar com:

• Nome, identidade e plano simbólico
• Escolha da melhor plataforma
• Roteiro de campanha de lançamento