Captação não pode depender da sorte
A maioria das ONGs vive de “correria”: uma rifa aqui, um bazar ali, um edital de última hora… Isso esgota a equipe e coloca em risco a continuidade das ações.
Montar um plano de captação anual é garantir que sua ONG funcione com mais equilíbrio, previsibilidade e confiança.
Essa é a última matéria da Jornada da Captação para ONGs, criada pelo 3S. Se você chegou até aqui, já tem base suficiente para começar um novo ciclo, com visão estratégica.
🔗 Acesse os passos anteriores:
O que é um plano de captação de recursos?
É um documento ou mapa estratégico que define:
- Fontes de receita da ONG
- Ações mensais e campanhas
- Responsáveis e prazos
- Orçamento mínimo necessário
- Como cada recurso será usado e monitorado
Etapa 1: Conheça sua realidade atual
Antes de planejar, responda:
- Quanto você precisa por mês para manter a ONG?
- De onde vêm os recursos hoje?
- O que funcionou no último ano?
- O que poderia ter funcionado melhor?
Crie um quadro como este:
| Fonte | Valor atual | Meta ideal | Ação para melhorar |
|---|---|---|---|
| Doações pontuais | R$300/mês | R$1.000/mês | Criar campanha com Pix |
| Doadores recorrentes | R$0 | R$800/mês | Lançar clube de apoiadores |
| Editais | R$0 | R$10.000/ano | Inscrever 2 projetos por semestre |
Etapa 2: Diversifique suas fontes de recursos
Nunca dependa de uma única fonte. Use o que aprendeu nos 9 passos da jornada para construir um plano equilibrado:
| Fonte de recurso | Frequência | Tipo |
|---|---|---|
| Doações via Pix | Mensal | Comunitária |
| Doadores recorrentes | Mensal | Sustentável |
| Campanhas online | Trimestral | Mobilização |
| Parcerias com empresas | Semestral | Estratégica |
| Editais públicos | Bimestral | Formal |
| Doações via IR | Anual | Incentivo fiscal |
Etapa 3: Crie um calendário de ações
Monte um cronograma visual com campanhas, prazos de edital e datas importantes. Exemplo:
🗓️ Janeiro: campanha “Volta às Aulas”
🗓️ Abril: captar via IR e declarar doadores
🗓️ Junho: campanha “Mês do Voluntário”
🗓️ Agosto: cadastro em novos editais
🗓️ Outubro: campanha “Dia das Crianças”
🗓️ Dezembro: agradecimento e retrospectiva + captação 2026
Etapa 4: Organize suas ferramentas e controles
- Use uma planilha financeira simples
- Tenha um painel de doações recorrentes
- Use o Google Agenda para lembretes
- Crie um formulário de prestação de contas
Se quiser ajuda, o 3S tem modelos prontos para isso.
